Compensación de la Fuerza de Ventas
Pay for results: Gestiona el éxito de tus equipos comerciales
Contar con equipos de ventas competitivos y capaces en tu organización es uno de los motores fundamentales del éxito. Mercer puede ayudarte a atraer, retener y motivar el talento esencial global y local indispensable para la excelencia organizativa a largo plazo.
Por ello, nuestras soluciones en materia de compensación de la fuerza de ventas están orientadas a que cumplas los siguientes objetivos.
3 pasos para la implementación de un plan de compensación variable para tu equipo de ventas
En Mercer prestamos apoyo consultivo para evaluar el modelo actual de compensación otorgado a a la fuerza de ventas y/o para desarrollar un modelo en caso de que la empresa no cuente con uno.
Para ello, empleamos una metodología que consta de tres fases:
Imagen de mujer viendo por unos binoculares
Descubrir
Benchmark / Competitividad del paquete de compensación total garantizado para los miembros del consejo de administración y comitpes de asesoramiento ( fortalezas, oportunidades, y áreas de oportunidad) así como benchmarks de modelos de compnsación típicamente otorgados en el mercado.
Imagen de diferentes formas geométricas y objetos acomodados de forma ingeniosa
Crear
Revisar la filosofía actual de compensación de ventas (junta directiva) y co-crear nuevos modelos alineados con los objetivps, restos estratégicos y prácticas del mercado.
Imagen de molinos de viento modernos
Implementar
Apoyar en el proceso de implementación y comunicación de los nuevos modelos de compensación (documentación formal, guías de administración y comunicación a los beneficiarios).
Atraer y retener profesionales calificados y motivados requiere de un programa de compensación de fuerza de ventas.
Cómo manejar a tu equipo de ventas: Soluciones de consultoría
Por más de 50 años, Mercer ha proporcionado a sus clientes asesoría y acompañamiento para la gestión de sus equipos comerciales y la compensación de su fuerza de ventas.
La propuesta de valor de Mercer consiste en prestar apoyo consultivo a las empresas para evaluar el modelo actual de compensación otorgada a la fuerza de ventas y/o desarrollar un modelo que cumpla con los siguientes objetivos:
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Identificar fortalezas y áreas de oportunidad del actual modelo
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Ajustar/estructurar un modelo que pueda conectar objetivos estratégicos del negocio con el consecuente pago de compensación
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Analizar qué resultados estratégicos favorables de la empresa se convierten en fuentes de financiamiento del potencial pago de comprensación/incentivos
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Generar eficiencias en el pago de compensación variable al correlacionar los indicadores claves de éxito
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Visión compartida de éxito: éxito de la empresa/negocio = éxito del ejecutivo/profesionales
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Generar un formato de pago para direccionar los comportamientos correctos hacia los resultados de negocio con un enfoque en las complejidades de cada tipo de puesto
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Generar un balance entre los resultados de corto, medio y largo plazo de la organización
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Contar con generadores de cultura de la meritocracia
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Apoyo en la ejecución y comunicación de la estrategia de transformación
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Generar un perfil profesional alineado con la filosofía de la empresa
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Atracción de perfiles de talento apropiados para la ejecución de la estrategia organizacional
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Mejorar del engagement a través de esquemas que impartan la visión de dueños de negocio en la toma de decisiones