Detecte y evite las siete trampas en fusiones y adquisiciones

Forme parte del 30% que alcanza la meta y aléjese del 70% que fracasa.

Si algunos estudios de mercado afirman que más de la mitad de las fusiones y adquisiciones destruyen el valor del negocio, la reflexión sobre el tema es obligada. Adriano Da Silva, Director de M&A de Mercer México, afirma que para formar parte del 30% que logra el éxito se requiere “aceleración, concentración y adaptación”.

En opinión de nuestro experto una transacción corre en dos vías: la financiera y la de las relaciones humanas. Advierte de siete trampas que no solo revelan puntos vulnerables en la segunda vía, sino que pueden constituir puntos de agenda para la organización en los primeros 90 días críticos de la nueva entidad. Para cada una, Da Silva ofrece una estrategia que guíe los esfuerzos:

• Preocupación.  Acelere la integración para reducir la incertidumbre y la ansiedad.
• Hacer listas. Dirija la atención y los esfuerzos a los puntos neurálgicos del negocio.
• Proliferación organizacional. Liderazgo claro y apoyo fuerte.
• Comunicación poco frecuente e irrelevante. Estrategias de comunicación efectivas.
• Triangulación. Organigramas y cadenas de mando claramente definidas.
• Concepción única del tiempo y el espacio. Estructuras temporales y espaciales adaptables.
• La luz que guía. Modele la nueva cultura.